產(chǎn)品適應(yīng)性滿足市場需求

　　河北省安新縣經(jīng)銷雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機的李經(jīng)理表示，“我們公司經(jīng)銷玉米收割機已經(jīng)有5年的歷史，從背負式、兩用機到自走式專用機都銷售過，而且各種品牌都曾經(jīng)銷過，但真正讓用戶感到滿意的，還是近兩年推向市場的自走式專用機，像雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機，這類機型適應(yīng)性高，用戶需求量特別大，也成為我們公司的明星銷售產(chǎn)品。”

　　據(jù)雷沃農(nóng)業(yè)裝備工程技術(shù)人員介紹，雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機，就是成功與當?shù)剞r(nóng)藝特點完美匹配的典型代表，具備適應(yīng)性好、效率高、可靠性高的優(yōu)勢，整機結(jié)構(gòu)緊湊，車身短，轉(zhuǎn)向靈巧，操作起來更加靈活方便，另外這款機型采用輥式摘穗臺，摘穗間距可調(diào)，固定行距600mm，作業(yè)適應(yīng)范圍450-700 mm，完全能適應(yīng)河北及京津地區(qū)的農(nóng)藝要求。

　　同時，由于中原地區(qū)的玉米收獲時作物的含水量較高，為避免機械剝皮造成籽粒破損，用戶普遍選購無剝皮裝置的產(chǎn)品，所以雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機沒有配備剝皮裝置，這在一定程度上降低了產(chǎn)品的制造成本，也減輕了用戶的負擔，另外摘穗臺底部安裝了分禾裝置，能有效避免輪胎碾壓玉米秸稈的現(xiàn)象，提高秸稈粉碎還田的效果。

　　良好的收益拉動市場需求

　　對于雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機今年在中原地區(qū)的暢銷，業(yè)內(nèi)人士表示符合市場預(yù)期。日前到福田雷沃重工參加全國農(nóng)機專業(yè)合作社示范社理事長培訓(xùn)班的河南籍理事長在接受采訪時說，從大環(huán)境來看，今年國家對玉米機的補貼力度有所加大，對玉米機的推廣更為有利，加之去年雷沃谷神CB03玉米機的良好表現(xiàn)，用戶都有比較可觀的收益，他所在的農(nóng)機合作社去年也新增了一臺雷沃谷神CB03玉米機，用戶購買時去了政府補貼，出資不到9萬元，在收獲玉米時每畝平均收費70-90元之間，平均每臺每天作業(yè)在70畝左右，一個收獲季節(jié)作業(yè)時間應(yīng)有15天，除去燃油費和人工費，一臺機器一年的純收入應(yīng)在4萬元左右，當年就能收回投資成本的40%以上，這是很好的示范效應(yīng)。

　　“當然，近幾年玉米機的社會保有量還很低，一到玉米收獲季節(jié)農(nóng)民都忙著找機器收獲，相信在短期內(nèi)還不會出現(xiàn)閑置機器沒活干的現(xiàn)象，所以這也會進一步激起農(nóng)民的購機熱情，按照以往經(jīng)驗判斷，今年玉米機的銷量保守的估計，至少也能增長50%?！边@位河南籍理事長表示。

　　用戶實地考察促進產(chǎn)品銷售

　　在福田雷沃重工玉米機的生產(chǎn)現(xiàn)場不難發(fā)現(xiàn)，來自全國考察玉米機的用戶絡(luò)繹不絕，這些來公司考察的用戶，不僅參觀了玉米機生產(chǎn)車間，親身體驗到福田雷沃重工的精細化生產(chǎn)，玉米機下線后技術(shù)工人的精心調(diào)試，還參觀了全國三夏信息服務(wù)中心，充分感受福田雷沃重工的遠程服務(wù)能力。來自河南的李明軍稱：“我們實地考察了雷沃谷神玉米機生產(chǎn)現(xiàn)場，看到每件產(chǎn)品都是通過一道道質(zhì)量檢驗關(guān)的嚴格檢測才能入庫，我們能買這樣的產(chǎn)品感到特別踏實。”

　　8月10日，來自河南和山東的126名新老用戶在當?shù)亟?jīng)銷商的組織下來到了福田雷沃重工，集體考察玉米機生產(chǎn)情況，一名帶隊負責人說：“組織廣大用戶到現(xiàn)場考察，不僅僅光看玉米生產(chǎn)制造的表面功夫，主要是方便用戶們能提出自己的特殊需求，能現(xiàn)場訂貨才是最大亮點?！睋?jù)悉，通過這種考察形式，能讓玉米機的制造者和使用者形成良性互動，真正讓用戶感受到制造者為滿足用戶需求不斷改進創(chuàng)新的誠意。據(jù)統(tǒng)計，到福田雷沃重工參加玉米機考察的購機意向客戶能達到考察人數(shù)的60%。